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电信3G智能机均价降至1888元销量将大增

发布时间:2020-02-10 12:41:38 阅读: 来源:风叶厂家

6月21日消息,经过两年多的运营,国内CDMA终端市场规模发展的条件已经具备。

中国电信终端管理中心主任马道杰近日透露,截至今年5月底,中国电信3G手机均价已降至1331元,最低零售价不足300元。在3G智能机市场,天翼3G智能手机零售均价最低,为1888元,最低零售价已降至800元。

马道杰认为,终端性价比的提高,将对销售量产生直接影响。按照中国电信2011年的计划,今年全年,中国电信预计销售CDMA各类终端6000万部,其中3G终端3000万部;而在3G终端销售中,计划一半的销售量(约1500万部)来自于3G智能手机。

CDMA手机月均销量突破400万部

来自“中国电信CDMA产业链高峰论坛”的数据显示,2011年1-5月,国内市场CDMA手机销量达到2261万台,较去年同期增长33%,月均销量突破400万部,其中3G智能手机单月销量突破100万部。

在国内3G市场,天翼3G手机已成为其中的亮点。截至2011年5月,天翼3G手机在国内3G手机市场的份额已经提升至28.5%,较2010年提升了5个百分点。而在整体CDMA手机销售中,天翼3G手机的占比已达54%,高于国内整体手机市场中3G手机占比。

在终端价格方面,中国电信3G手机的均价已降至1331元,比一年前下降了近1400元,最低零售价不足300元。其中,天翼3G智能手机的零售均价为1888元(低于WCDMA智能手机约500多元,低于TD智能手机近千元),最低零售价已降至800元。

据了解,中国电信“全系列3G智能手机”的规划已得到阶段性突破,定制的各价位段“标杆手机”也已得到较好的市场反馈。目前,中国电信向华为、中兴定制的首批两款千元3G智能手机的销量已分别超过200万部100万部。

在终端款型数量方面,截至5月底,国内市场在售CDMA手机款型总数已超过800款,其中在售的天翼3G手机约为305款(WCDMA约214款,TD约194款)。

马道杰介绍,目前中国电信已对3G定制手机提出了新的要求,将继续主推以“4.0寸屏、1G主频、客户感知优良、零售价在2000元以内”为主的中档智能手机。同时,中国电信计划在价格(普及型、千元智能、中档智能)、功能(高清音视频、全球漫游、裸眼3D)、特色业务(爱音乐、行业应用、视讯)、细分市场(校园、女性、伴侣)等方面继续打造标杆产品。

终端销售社会化比例已达68.2%

从中国电信接手C网至今,国内CDMA产业链已不断壮大,其社会化的终端运营策略也促使CDMA用户及终端发展具备了规模增长的条件。

马道杰介绍,截至目前,参与CDMA的各类合作伙伴总数已超过280家,CDMA终端零售网点数已接近8万家,5月份销售社会化率达到68.2%。

在渠道合作方面,中国电信的终端产品已进驻国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大连锁卖场。同时,中国电信与中邮普泰、天音通信、普天太力、酷人通讯等四大国代商已达成深度合作。

据了解,中国电信已对终端社会化运营提出新的合作模式——深度定制产品交由社会渠道运作、集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作、整合各方资源加大营销推广力度、共同拓展并激励零售网点。

具体来说,中国电信将把部分深度定制产品交由社会渠道运作,鼓励国代商独立承接厂商产品,协助和引导厂商深度开展渠道扁平化运作;另一方面,中国电信将采取分渠道运营、下沉充当省代、跨区域包销等方式,与大型国代商及连锁渠道合作运营集采机型。

同时,中国电信将采取统一营销和联合营销的模式,鼓励直供等渠道模式,推广体验营销模式,并协助非集采产品落地促销。此外,中国电信计划使C网终端将逐步进入G网终端的零售网点,并以“利润向零售商倾斜,给予佣金、返利,末端促销支持”等方式,提升终端渗透率、铺货率、上柜率、销售率以及销售氛围。

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