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打包妈妈类域名圈地母婴的市场

发布时间:2020-03-09 15:20:36 阅读: 来源:风叶厂家

新爸爸意外悟商机

打包域名铸造“中国妈妈网”

几乎是在一夜之间,曹建军做出一个惊人的决定。

他花10万元购买了近200个域名,这些域名都和“妈妈”有关系。与一般的域名购买者不同的是,他并不寄望于通过域名转让来获利,而是希望这些域名能构成壁垒,帮助他在庞大的母婴市场中圈出一块地盘,打造一个“中国妈妈网”。

一个大男人怎么突然想出做这个生意?曹建军坦言,他的创意源自于自家宝宝的诞生。

去年,在爱人怀孕后,曹建军经常在网络上搜索母婴保健常识,发现网上还没有做得非常好的服务于妈妈们的网站。而妻子怀孕花销的近2万元营养费用,使他意识到母婴市场的利润空间。

能不能经营一个母婴网站呢?

一天晚上,他照例上网查资料,意外地发现类似于“中国妈妈”、“北京妈妈”、“婴儿用品”、“宝宝早教”、“亲子教育”等网络实名都无人注册。他灵机一动,如果把所有能想到的相关词语都做成域名,其他人上网搜索到这些关键词都指向一个地方,影响力聚集在一起,这不就成垄断了吗?

他当时既兴奋又着急,三点多都没睡着,生怕别人给抢注了。好不容易熬到天亮,立马叫上两个朋友,奔赴3个注册机构,一口气注册了189个域名,花了近10万元。无论是“省会城市+妈妈”以及“城市+婴儿用品”的网络实名,“”、“”等英文域名,还是“中国妈妈”、“妈妈论坛”、“中国妈妈网”等通用网址,凡是他能想到的,全部一网打尽,仅阿里巴巴上面就买了100多个。

他打好了自己的如意算盘:对于大多数网民而言,很少会记住域名,而是选择关键词或实名搜索。如果说到妈妈类网站点有300条路径,现在把200条路径集中在“中国妈妈”一个上面,这就会带来更多的浏览量,汇集更多的会员。

就在曹建军购买了这些域名两周后,有人盯上了他设想的“蛋糕”。北京有位商人几次三番找他,开出40万元的高价希望整体购买他的域名。温州一家企业也愿以2万元的价格购买“温州婴儿用品”,这6个字在当初注册时仅花费了500元。

曹建军婉拒了这两次诱惑。“它们都在支撑着‘中国妈妈网’,”曹建军直言不讳,“我更加意识到了这些域名打包的威力。”

5月前夕,曹建军辞去了工作,叫上两位志同道合的朋友,成立了“成都喜爱多网络科技有限公司”。按照他的构想,他希望聚集大量的妈妈,然后通过网站的服务来赚钱,进军母婴用品市场。

通过一段时间的运作,圈地收到了不错的效果。两个月的时间,“中国妈妈网”的会员发展到3000多人,并以每天一二百名个会员的速度增长,而很多类似的妈妈网做了几年才有1000多个会员。“中国妈妈网”平均日点击量超过了2000次,平均每天随时在线人数为80100人。

更令他高兴的是,他组织了两次小规模的网购,通过产品销售,就进账7000多元。

紧密围绕服务主题

拓展盈利模式多样化

“一个长方形的场所里,左边布置成咖啡座,供妈妈喝茶聊天,右边是60平方米封闭式的儿童乐园,里面全部是软装饰,摆满新奇玩具,供孩子们自由玩耍,随意涂鸦。服务员可能会装扮成白雪公主和小矮人,营造童话世界的氛围。这里还将提供专业的育儿知识,引导妈妈带孩子参加各种早教班和亲子活动。”

提到“中国妈妈网”的会员连锁“亲子吧”,曹建军滔滔不绝。“亲子吧”是将“亲子餐厅”和“亲子俱乐部”合二为一,专门为妈妈会员线下聚会和亲子聚会提供了交流场所。今年8月300多平方米的全国首家“亲子吧”旗舰店将在成都揭幕。随后“亲子吧”概念将会在全国进行推广。

曹建军还打算做“中国妈妈”的会员商店。把全国各地的订单汇总,直接向厂家下单,绕开中间环节,降低价格,实现“帮助中国妈妈降低学前成本30%”的目的。中国妈妈网还请童装设计师,帮助厂家预测童装的流行趋势,今年秋天妈妈网的自有童装品牌将推向市场。“我们就要打造这么一种概念:中国妈妈网的东西既实惠又放心。”

待“中国妈妈网”的会员达到一定规模时,曹建军还打算跟企业进行广告合作。譬如奶粉广告,电视、报纸等传统媒体的覆盖面很大,但是精准度不够,而在“中国妈妈网”站里,可以花很少的钱达到很好的宣传效果,因为这里的会员都是潜在的用户群。曹建军受宜家DM杂志的启发,还考虑将产品目录作成盈利项目。

对于“中国妈妈网”而言,域名资源构成的垄断是目前最大的优势。网站是企业的上游,企业的发展必须得到网站会员的支撑。现在曹建军把主要的精力放在网络建设和发展会员上面,附带开发力所能及的下游产品。即所谓的“牢牢把握上游,积极拓展下游”。

公司自成立以来,妈妈网基本实现了盈亏持平,前期投入了近20万,现在已收回13万左右。为了保持网站的公益性,和妈妈网不相干的广告,曹建军坚决不做。

他不止一次地强调:域名不会卖,也不会用来投资。只会拿它做事业,服务于“中国妈妈网”,让宝宝和妈妈受益。

目前,中国互联网里妈妈类网站大都力量分散,大的门户网站尚未出现,“中国妈妈网”的操作方法极具从小蚂蚁成为大象的潜力。

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