医院百度竞价投放心得分享

发布时间：2020-07-24 10:21:26 阅读：次来源：风叶厂家

首先，做推行要了解百度推行的基本知识。

1、搜索结果是如何排序的

1、排序的基本规则：

排序是由关键词质量度和出价(质量度X出价)共同决定的。

(质量度X出价)越高，排名越前。

2、影响质量度的四大因素：

点击率，相关性(相关性的影响因素包括关键词和创意的相干程度、关键词创意和目标网页的相干程度)，创意撰写水平，帐户历史表现

2、搜索结果排序示例

质量度是网民对客户推行结果的综合评价，由1星-3星进行表现

排名质量度出价

第1名 ★★★ 5 从第1和第2可以看出：质量度高的关键词，可能在出价更低的情况下获得更好的排名

第2名 ★★ 5.9 从第2和第3可以看出：质量度和星级方式表示，只能显示星级差异，实际上同星级

第3名 ★★ 6 内也存在

第4名 ★★ 4 出价低的排名靠前。

第5名 ★ 4 从第3和第4可以看出：相同质量度，出价高的关键词排名靠前

从第4和第5可以看出：出价相同，质量度高的关键词排名靠前

3、如何调剂排名

① 优化质量度，可以在出价不变的情况下提高排名，可以在排名不变的情况下下降点击价格，降低成本

② 调剂出价，出价较高时，排名会超过质量度比自己高的其他客户，可以更快的看到调剂排名的效果

4、投放注意要点

⑴.关键字的选择

在关键字选择上要深入了解用户群体和用户习惯，一味的通过自己的感觉和利用网络上的工具找出近期搜索高的词语，会致使不能充分利用百度投放挑选用户，致使点击有了，转化却低了。关键词的选择和竞价的高低，应当以投资报酬率为成功与否的标准。对所有关键词价格，点击率，转化率应当做完全的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。

⑵.关键词分类

关键词的分类可以使帐户变得一目了然，结构清晰，分析转化率分析数据的时候比较方便。一般我们进行分类有三种方式：按病种分类、按地域分类(更直观的统计各地域的流量和转化情况)和按热门词和长尾词分类(这个里面又可以进行细化，比如拿肛瘘来讲，首先第一，病患的心态首先想了解得了肛瘘怎么办?其次病患会想知道如何医治肛瘘?最后会搜索去哪里医治肛瘘?其实就是发现问题，解决问题，去哪里解决问题)。

⑶.创意编写

主要还是跟关键词的分类有关系，一个好的创意使用2-3个通配符为最好(前台显示2-3处是红色显示)，把关键词按字面的放置在一起就不会使语句不通顺了。

⑷.关键字养成

在百度的后台关键词质量度都是按星级体现，实际上相同星级也是有差别，就好比4-8分都显示为3星顶级，可实际上，不同用户相同关键词的质量度还是有差异，所以好的关键词往后还是需要不断的优化，提高他的点击率和历史表现，让质量度提高，从而降低成本也有好的排位。

⑸.数据分析

数据分析是每一个推行负责人应当重视的，由于从中能够看到我们的推行是不是有效，是不是起到了作用。我们还是拿我上面说的3个关键词分类来举例。

病种：消费点击对话资源数门诊手术，可以分析出哪一种病种入院率比较高，可以相应的调剂推行策略，到达最大的转化率。

地域：消费点击对话资源数门诊手术，可以对出现的情况进行分析：

1.消费高，资源少 ①地域竞价高 ②地区患者意向整体不高 ③客服工作不到位

2.资源多，门诊少 ①地域限制 ②咨询工作不到位

3.门诊多，手术少门诊医院挽留不住患者

热门词和长尾词：消费点击对话资源数门诊手术，通过数据可以挑选部份不需要的关键词，优化有效果的关键词，培养好的关键词的质量度，提升转化率，减轻帐户的保护难度。

⑹.CDN

idu/view/21895 这里是CDN的介绍

在网盟和目前的落地页都使用了较大的FLASH，会存在部份地区打开页面慢，或没法打开的可能。在投放中，应重视该问题，提高广告的有效性。

小结

关键词在精不在多，臃肿的帐户不但会给工作人员带来保护的困难，进行数据分析的时候也不是一件易事。科学公道的对关键词进行分组，利用通配符使创意内的关键字飘红，投放时多选取长尾词，并且采取精准的方式匹配，目的是让百度为我们挑选1遍用户，让真真有需要的用户，目的性强的用户找到我们，提高我们的转化率。把高访问的有效关键词拿出来进行重新分组撰写创意，精选关键词，培养好词。每周进行关键词的评估，进行优化，降低成本。

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