2015年基药与低价药将会热中取静

发布时间：2021-01-21 06:27:10 阅读：次来源：风叶厂家

导读：在新医改和举国关注对行业药品销售造成空前震荡之时，立足企业的现实基础，跟上国家政策、环境的变化，准确把脉政策趋势，有效布局，精准实施，打开眼界心界，联合各种资源互补和合作，实质化做营销，实质化做经营，企业在新的一年也将收获更多的硕果和希望。

1.基药市场红红火火，但作为政策利好的新生事物，很多方面仍需谨慎决议和观望。既做好今天的市场布局，更预判到未来政策导向实际执行中的各种可能性走势。不同品规分别按基药和非基操作，如何和谐统一更需细思量。尤其是一些明星产品，能否中上超低的基药标?这样的价格是否保险?医保核价对两类产品如何区分，同一企业不同规格产品因基药与非基中标价不同，支付价格可否一个上天，一个入地，是否符合国家差比价原则?明星产品基药市场此路不通，企业和产品是否还有退路?

2.基药各级医院占比大，医院零差价运营，国家对医院的补贴力度是否到位，基药财政支付能否足额到位同样引人关注。高价位大产品进入基药全民使用也将成为部分地区的普遍景观，造成新的用药过度和医保费用紧张、医疗费用高涨。国家医保产品普遍加有支付限制，而地方基药中的贵族药借着东风如鱼得水，政策口径不一也造成企业的普遍困惑，未来是否能够持续高枕无忧?

3.各地经济状况和用药习惯不同，各级医院医疗水平和用药水平也有本质性不同。基层医院百分百使用基药，会否造成一边是产品不够用，治疗跟不上,一边则是新的低价或高价产品费用浪费不断。广东省基层医院已允许增加40%非基产品，未来会否同样带来基药产品的整理震荡和用药反思?

4.基药如何中好标是产品兴亡的关键。全国一盘棋，中标价格全国联动或取全国最低价，对于基药品种中标价格维护带来极大挑战。独家产品也需小心翼翼，以免走出连阴线。基药运作更多向地产企业倾斜，向大企业倾斜，向差异化产品倾斜，同质化产品更加竞争白热化，品牌化、规模化、专业化操作更有生存的空间。除了拼营销实力，通过资本手段买断上游原料资源、重新洗牌的新玩法越来越多，低端产品成本波动已成必然趋势。

5.基药运作既需抓高端，也需接地气，对传统的新药和普药企业来说，都是边学习、边捕捉、边发展和调整的过程。基药市场容量巨大，中小省份也极其可观。差异化产品抓面，同质化产品抓点，抓好局部市场、整合优势资源来突破，逐步形成自身优势区域，实实在在把蛋糕吃到嘴里。

6.低价药产品政策利好的概率或许五五开，有些产品如鱼得水，利润空间前景喜人，同质化严重积压如山的依旧难熬。低价药的走势和实际执行规则也引发热议和关注，低价药在以往的挂网采购拼杀中价格已接近企业成本价，普药类产品企业都是微利销售，如果仍按以往的招标政策，低价药政策出台对竞争白热化的同质化产品体现不出实际意义。如果直接按国家指导价格销售，则意味着低价药产品价格全面上调，普遍超过新药的利润空间，成为新的灰色地带，与国家降低药价，挤压虚高的政策导向形成反差。