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利益冲突橱柜商与卖场矛盾难化解

发布时间:2021-02-18 21:00:15 阅读: 来源:风叶厂家

整体橱柜的传统销售大多不依赖于家居卖场,但近几年卖场优势在日益增加,消费者在卖场里可以获得更多的消费保障,人们品牌意识的提高也让卖场销售日渐成为主流。

对于橱柜商家而言,卖场更像是“围城”,大品牌犹豫不决,小品牌蜂拥而至。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足橱柜行业,对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性,因此卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发。

渠道为王,许多品牌想进入借卖场之力,推动自己的发展。但是卖场默认的“零供协议”和结款方式却让人进退两难。加上近年来,成本上升,卖场之间的竞争白热化,城市开拓战一触即发,几乎每周都有新的连锁店开业。虽然成本增加,但是象苏宁国美这样的上市企业为了利润的持续上升,不断的提升租借场地费和其它费用都是不可避免的。于是继多年前格力自动离开之后,自营渠道成就今天中国最多专卖店的品牌,三洋退出了苏宁的市场。但是三洋由于成本与销售的不协调而离开,是否会成为不良的典范。卖场的不留情面,会不会让他们成为几个孤立品牌的联合专卖店呢,继而失去品牌选择多的优势。

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