3G校园营销如何赢一遭干预的背后

据媒体报道称，“业内突然传出消息，某省通信管理局对运营商的高校学生套餐优惠举措要求整改并予以处罚，这是今年运营商校园套餐首次遭干预。”

说实话，当笔者看到这一消息时，有的并非惊讶不解，而是“终于盼到了”这样的感觉。“遭干预”的背后，应是对3G时代运营商校园市场营销的一剂警醒针，更是对3G校园营销如何赢进行冷思考的一次契机。

回看从七八月份开始的这场2009移动通信市场的校园营销战役，可以说，这其中既有营销策略的更新、市场推广的重点的转移，同时也有很多值得警惕和反思的恶性竞争现象甚至“丑闻”。比如，有不少地区的运营商竟然将手机卡夹入了学子们来之不易的录取通知书中，进而受到媒体的批评报道和舆论曝光。而在有些地区的校园营销中，运营商之间恶性竞争的消息则层出不穷，甚至传出了干扰竞争对手网络的消息，这要么是未经证实的“小道消息”，要么就只能是移动通信运营商在今年校园营销中曝出的最大“丑闻”。

而对于这次在10月下旬方才传出的运营商校园套餐遭干预的消息，可以说，则进一步说明了一个全国各地运营商校园营销中的普遍问题：即校园套餐的价格战。众所周知，价格战本身是把双刃剑，这样的竞争如果不遭干预，就只能愈演愈烈、扰乱市场竞争秩序的同时，还必然损害到校园用户们的切身利益。

实际上，不管是媒体批评曝光还是“丑闻”、价格战，这些现象所集中反映的问题是：重组后三大运营商在3G时代的校园营销何去何从的问题。校园市场毋庸置疑是一块极其便于进行“集中开发”的沃土，尤其是在三大运营商均急于推广3G套餐的当口。而2G时代动感地带品牌的成功也足以说明校园市场缔造品牌、招揽客户的威力和盈利空间的巨大。因此，在2009这一中国3G元年里，中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商也迎来了3G时代校园市场营销的“开学典礼”。

为打好3G时代三大运营商校园营销的首场战役，各运营商早早的就着手准备。中移动对动感地带的“G3化发展”布局可谓抢占了先机，利用其既有的校园营业网点及校园广告位等宣传媒介和校园营销网络优势，最先将3G和G3宣传带到了全国各地的大学校园。而7月底不到，由中国电信总部市场部、个人客户部等多个部门联合主导的校园主题营销活动就急匆匆的登场，甚至将校园营销明确为中国电信下半年3G营销的举措之一。另有消息称，中国联通也从7月起就在地方市场给招募的学生促销员培训“沃”的知识。而随着各地学子开学日期的到来，从8月底一直持续到10月份的开学营销推广，既可看作是2G时代校园营销最后的“推广盛宴”，更该视作3G校园市场起步阶段的“营销练兵”。这其中，有值得夸赞的一些营销创新策略，更有需引起重视和反思的问题与不足。

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