免费软件抢滩手机受困营利渠道单一

最近，曾供职于我市一家大型软件开发企业的程先生，正考虑进入手机应用软件开发领域，主营旅游市场的移动互联网软件开发。随着网上虚拟的应用操作“快跑”进入人们的生活，用手机就可以订酒店、机票或查找离你最近的餐馆，这一切的前提仅仅是下载一个免费手机软件。近日，记者在采访中了解到，目前，这些软件的营利渠道单一，如何让软件创造出更丰厚的利润，成为摆在软件开发商面前的一道难题。

免费软件相中智能手机

“手机软件"今夜酒店特价"在美国很火，它专门搜集晚上12点后各个区域酒店的打折房源信息，非常实用。”程先生说，他也想开发一款如此受欢迎的软件出来。

近一两年来，携程、去哪儿、艺龙等在线旅游网站早已针对机票、酒店、目的地餐饮等市场从事相关产品研发了。与传统在线业务不同，移动互联网手机软件更加注重用户的体验和个性化服务，也因此受到不少用户青睐。部分创业团队也将目光锁定智能手机软件开发。去年年底，“快捷酒店管家”、“航班管家”、“米途”等产品纷纷登上手机电子商城。

程先生告诉记者，凭他在软件开发行业里的从业经验，开发一款手机应用系统原则上需40～50天，动作快的一个月就能完成。“周期短、产品业态丰富、市场前景广阔，是商家争相开发免费软件的动力。”程先生说，他准备定位重庆本土市场，打造一款综合性的人文旅游手机应用软件。

提供免费酒店搜索的“米途”CEO邓熔昨日在电话里告诉记者，去年年底上线后，“米途”的用户已接近100万，实现销售额（合作酒店提供的有效订单金额）达200万元左右，已和国内3万多家酒店达成合作。“快捷酒店管家”产品部经理朱坤也告诉记者，今年年初上线后，已和14个国内一级快捷酒店达成合作，整体下载量近500万，用户积累达150万～200万。

多数软件营利渠道单一

免费手机应用软件在短时间内能迅速积累人气，拥有庞大的用户群，但对软件开发商来说，却喜忧参半。以旅游手机软件为例，开发酒店、机票预订的商家盯着蹭蹭上涨的用户数量，却苦于缺乏多元的营利渠道来创造价值。

“通过订房抽取佣金是最常见、最单一的营利手段。”朱坤无奈地说，帮实体酒店“卖房”是一种常见的合作模式。邓熔则称，“米途”目前的利润途径也主要来自“卖房”的佣金，“但好在酒店的现金流一般较好，资金周转比较快”。

程先生认为，在没有找到更好的营利渠道前，软件开发商的当务之急是用心做好用户体验，加速吸引人气，抢占市场份额。等积累了一定客户数量后，软件平台或将对广告主产生一定吸引力。

细分市场孕育“钱途”

事实上，在收取酒店佣金的基础上，朱坤的团队很早就开始另辟蹊径钻研挣钱之道了。

“部分客人早上8点就退房了，8～12点的4个小时里，客房资源被大大地浪费掉了。”朱坤认为，“快捷酒店管家”今后或将利用这些闲置资源来寻觅细分市场的商机，以此开拓多元化的营利渠道。他表示，一线在线旅游网站更应将互联网的思维转向移动互联网，从而制造更多创新点来适应市场。

开拓细分市场，也在程先生的计划中软件不仅要靠佣金来维持运营，更多地是要通过旅游攻略、线路查询、人文资源整合等特点来协助商家开辟更细分的旅游线路，从而实现创收。

见习记者 谭亚 实习生 朱妍

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