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【资讯】2011经销商的出路在何方蒲儿根

发布时间:2020-11-04 09:48:02 阅读: 来源:风叶厂家

2010年已经过去了,再过个把月就是农资经销商开始忙活的时节了。中国农药第一网人员认为这时也是经销商最迷茫的时间了,天天接待N个厂家业务员,产品多的眼都看花了,也不知道今年该和哪个厂家签合同该签哪个产品?想想每年也是这个时节,对某个产品那是情有独钟,满怀信心满怀激情的定婚”了,在厂家代表面前夸下海口,共同畅享今年的美好前景。到最后却是一塌糊涂,落的两厢互相埋怨。无限惆怅。什么天公不做美,自然灾害,同行竞争太激烈,受国家政策冲击,等等问题全出来了。这些问题是最普及不过的了,可是同在这个行业,为什么总有客户到年底有沉甸甸的收获?

带着这些问题我们是否该反思一下自己是否也存在问题呢?一,您对当地的种植结构是否真的了如指掌,具体到每种作物多大面积?每种作物的病虫害特征能准确的描述下来吗?作物的用药水平能准确到什么时间投入多少成本,多少钱的成本达到什么防效吗?当这些问题你都能准确的回答上来,你在选产品就不会迷茫了,不会因为业务的滔滔不绝,而热血沸腾了,也不会出现年底的感叹了!二,您清楚你在当地所有做农资批发这个队伍中间的排名吗?准确的讲,你知道你的竞争对手是谁吗?假如你排名第一,第二的话,只要你推的产品就不会差到哪儿去,因为你在当地占据主导地位,你有足够的影响力,其它经销商会跟在你后面跑。如果你排不到前三名,就不要操作和前三名同质化太严重的产品,那样最后的结果是你和他们拼价位,最后你只落个遍体鳞伤,他们做瓶装的,你就做袋装的,他们做杀虫剂,你就做除草剂,专捡和他们不冲突的产品操作,尽量不要和他同一个客户群。我们可以放眼厂家看看,杀虫剂被瑞德丰集团,田园集团,等厂家占领着,而除草剂则被侨昌,新安,等厂家占着,河南这几年做旱田除草剂多,叶肥前几年山西的很多。总是说大家要看到自己的长处,上天会给你碗饭吃的,但吃不吃是你的事。三,你够专业吗?比如说虫害,前期用什么药,多少钱的成本,中期,后期呢?是用单品防治,还是用复配防治,用常规产品,还是新产品,多少钱的成本,达到什么防效,你能准确的讲上来吗,你的利润有多少,零售店的利润有多少,你分配好了吗?这些细节问题都是造成工作不顺利的隐患。四,当你拿到一个产品时,你有没有一个成熟的操作思路,是平平的卖?还是上广告?还是捆绑销售?开定货会?这些方法背后的隐患你清楚吗?既要有出路,还要有退路,不要把风险一个人扛着。利润都共同化了,风险也要共同化。五,你有营销团队?还是夫妻店?假如你有团队,你的队员够专业吗,够敬业吗,比如队员的吃苦耐劳精神,韧性。在酷暑难挡的夏日他能完成你布置的业务吗,他会不会中途离场,而造成人手短缺,影响市场销售。是夫妻店的,就要考虑增加人手,发展壮大。路要越走越宽。各位农资经销商朋友们,请暂时放下你的固有经验吧,带着这些问题来做你明年的计划吧,你在未来的一年会有惊喜的。

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