佘培通转型中存在人才与技术的滞后

李志方：应该说券商这个盈利的结构，到现在为止还是经纪业务占比较大的比重，以前我们公司的经纪业务占总收入的90%以上，到今年特别是这两年公司也在提倡整个业务的转型，提倡发展多元化的业务结构。通过这两年的努力，其实我们公司还是有一些变化，比如说原来经纪业务占90%以上，现在我们大概占80%多，所以投行业务、资管业务，包括其他各项业务都慢慢在成长起来，从这个数据上也可以看到公司整个业务的转型也在发生着变化。

和讯网：在这三年的探索过程当中，有没有发现一些转型的困难？

佘培通：困难还是比较多的，一个是对行业来讲，这是一个全新的探索，从技术准备到人才准备，都有一个滞后性，再加上原来对投顾这块也没有统一的监管标准，我们去年底刚实施投顾制度，投顾监管条例出来，所以我们从没有一个行业的规划到现在有一个行业的规划，所以我们前面碰到的问题是，我们做得合不合规，怎么去做的问题。到去年底和今年，我们开始大力去做，已经有了规矩了，我们方向也就明白了，我们对这块的理解是很多人，包括我们下面有些投顾，原来是分析师，分析师摇身一变变成投资顾问，这两种本身的定位和工作内容肯定要发生本质上的变化，以前分析师是只要把这个观点说明白就行了，现在你是投资顾问，投资顾问是你要充当一个决策参谋，给客户当参谋这么一个角色，就更多的要跟客户强调粘合度，要跟客户有更多的互动沟通，以前可能有些单项的，通过媒体、通过网络向客户传递信息，顾问更多就要跟客户互动沟通可能更重要，这一块我们做得还不是很好，在进步，但是我们应该从今年下半年加强这块的推广力度之后，从员工的认识到客户对我们的接受程度来讲，我们发展潜力还是比较大的。

李志方：对，我们更多的是转向为协助客户做这种投资的规划，甚至我们的目标能够帮客户做财富的管理。

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