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佘培通转型中存在人才与技术的滞后

发布时间:2021-01-08 02:35:03 阅读: 来源:风叶厂家

李志方:应该说券商这个盈利的结构,到现在为止还是经纪业务占比较大的比重,以前我们公司的经纪业务占总收入的90%以上,到今年特别是这两年公司也在提倡整个业务的转型,提倡发展多元化的业务结构。通过这两年的努力,其实我们公司还是有一些变化,比如说原来经纪业务占90%以上,现在我们大概占80%多,所以投行业务、资管业务,包括其他各项业务都慢慢在成长起来,从这个数据上也可以看到公司整个业务的转型也在发生着变化。

和讯网:在这三年的探索过程当中,有没有发现一些转型的困难?

佘培通:困难还是比较多的,一个是对行业来讲,这是一个全新的探索,从技术准备到人才准备,都有一个滞后性,再加上原来对投顾这块也没有统一的监管标准,我们去年底刚实施投顾制度,投顾监管条例出来,所以我们从没有一个行业的规划到现在有一个行业的规划,所以我们前面碰到的问题是,我们做得合不合规,怎么去做的问题。到去年底和今年,我们开始大力去做,已经有了规矩了,我们方向也就明白了,我们对这块的理解是很多人,包括我们下面有些投顾,原来是分析师,分析师摇身一变变成投资顾问,这两种本身的定位和工作内容肯定要发生本质上的变化,以前分析师是只要把这个观点说明白就行了,现在你是投资顾问,投资顾问是你要充当一个决策参谋,给客户当参谋这么一个角色,就更多的要跟客户强调粘合度,要跟客户有更多的互动沟通,以前可能有些单项的,通过媒体、通过网络向客户传递信息,顾问更多就要跟客户互动沟通可能更重要,这一块我们做得还不是很好,在进步,但是我们应该从今年下半年加强这块的推广力度之后,从员工的认识到客户对我们的接受程度来讲,我们发展潜力还是比较大的。

李志方:对,我们更多的是转向为协助客户做这种投资的规划,甚至我们的目标能够帮客户做财富的管理。

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